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也过不好这一年,黎明前的狂欢

2020-04-06 16:46

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​微商也是互联网行业的一种形态,缺乏创新思维,终将被淘汰。

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2018年,我国烟草行业实现11556亿元的工商税利,同比增长3.69%;上缴国家财政总额10000.8亿元,同比增长3.37%。这个万亿级的大市场,随便切下一块蛋糕便能让参与者欣喜若狂,而如今互联网也不管不顾地冲了进来。

来源 | 银杏财经

仅二三年的时间,“微商已死”的言论就早已兴起,由于缺乏创新模式,微商日渐沦为了朋友圈甩货、生产垃圾信息、杀熟的地步。然而,依托于微信平台巨大的用户,死去的是缺乏创新的微商!

因为一篇“李子柒是否是文化输出”的文章,近期,“2017年第一网红”李子柒再次被推到热门话题上。

开年以来,老罗站台1号员工朱萧木、同道大叔蔡跃栋携手前黄太吉创始人赫畅、头部新媒体创始人率先联合,这些创业者以及背后的投资方,都试图在这一场已经起势的新造烟运动再掀互联网风口。但与此同时,电子烟全球生产重地深圳的一则修订征求意见稿,却显得耐人寻味。

作者| 梅诗金

越过社交电商和微商的“社交新零售”,当下活得非常好!机会无处不在,不要再说微商不赚钱了,不赚钱是因为没有找对路子。

随着财经媒体的介入,这场理性讨论聚焦的角度突然转向了李子柒背后的商业版图。小财女眼瞅着各路课代表扒尽微博、某宝等多个平台,最终量化得出个李子柒的年收入。

近日,关于《深圳经济特区控制吸烟条例》公开征求意见的公告对外发布,据了解,此次修订,拟将电子烟纳入控烟范围。

编辑| 杨一枝

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课代表们一时算得费劲,李子柒这一年为拍视频也干得辛苦。这让小财女不禁想起那位套现近2亿,转身第一位成功上岸的网红“同道大叔”,赶上电子烟风口一天卖出500万、手握17家公司……不做网红,转型投资人的他这一年就会轻松吗?

很明显,电子烟不单单是分一杯羹,而是有可能撬动我国创税大户的“墙角”,仅此一点,电子烟行业借助互联网力量越是壮大规模,越是走在风口浪尖。对此,创业者和投资人不是不知道,但他们依旧冒险一赌。

会议室里,烟气弥漫。

千亿美元级市场,电子烟的风口来了!

01 一个IP,套现近2亿

去年互联网风口一地鸡毛,暴利行业如履薄冰,很多人已顾不上长远,只能尽力活在当下。而作为一名十几年烟龄的烟民,近几年只抽电子烟的资深深度用户,站在旁观者的角度,对此内心五味杂陈。

市场部门、广告和网推公司的三方人马聚拢在这里,为即将开盘的项目,展开一场所谓的“头脑风暴”。

据悉,全球有近10亿烟民,中国占全球总量的1/3,烟民达3.2亿,是世界上最大的烟草消费和生产国。理论上来讲,有多少纸烟的烟民,电子烟的市场就有多大。而目前,中国电子烟渗透率却不足1%,相较于美国13%差距较大。

“同道大叔”蔡跃栋、巴九灵吴晓波、“李叫兽”李靖曾被看作是新媒体赢家,原因当然是他们实现了由新媒体人向商人的跨越。

改变世界到改造烟民

26岁的李李坐在角落,一面盯着墙上放大的PPT画面,一面手拿造型时尚的电子烟吞云吐雾,看上去从容自在。

www.mg4355.com,可以想象,中国电子烟潜藏着多大的市场!

不过,同样是一跨,落脚点上倒也分个远近。“李叫兽”李靖是个直接人,1个亿将创立不到两年的公众号直接卖给百度之后,荣升百度史上最年轻的副总裁。相反,吴晓波是个坚定的自主创业者。9月27日,全通教育(300359,股吧)终止收购巴九灵96%股份,不死心的吴晓波明年还是想上市。

互联网变革传统产业,多是大势所趋,内因在于它代表了更先进的生产、生活方式。今日头条的算法推荐取代主动搜索内容,由此改变用户的阅读习惯,滴滴革除传统出租的行业弊病,让乘客和司机的话语权更加平衡。从O2O、网约车、共享单车到短视频,虽说创业者从风口中获取不止翻倍的名利,但他们多多少少也抱有一种改变世界、创造新价值的理想情怀。

李李说,“电子烟相比传统的纸烟,更健康一点,而且有很多口味可以选择,芒果、奶油、薄荷......”

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相比较下,“同道大叔”蔡跃栋质疑过、愤怒过,最终套现离开。

客观现实也是如此。不过如今互联网却在改造烟民,这一除了给国家增税、几乎不产生任何社会价值的消费行为,猛然间成了互联网人眼中的“香饽饽”。

如今,像李李这样从传统纸烟变节,加入电子烟阵营的年轻人不在少数。极具工业设计感的造型,健康的说辞,花样繁多的口味,让无数人动了抽电子烟的心思,甚至是那些原本不抽烟的人。

电子烟美国研究机构高盛认为:电子烟是八大可能改变世界的创新之一,是下一个千亿级美元的市场。

而在这一桩获益之前,清华美院在读期间的蔡跃栋已经经历过四个创业项目。直到2015年,蔡跃栋开始开通微信公众号和微博“同道大叔”创作星座漫画和星座吐槽。

这或许是互联网渗透传统行业最没有价值意义的一场变革,创业者们所求不过暴利,他们实际上难以引导烟民做更健康、更高效的选择。毕竟,没有相关证据能证明,直接使用电子烟或二手烟对人体的伤害或成瘾程度比传统香烟更低。

就这样,电子烟似乎从默默无闻的地下一夜之间就长了出来,花开遍地。

与传统烟草相比,电子烟至少能够减少95%的吸烟危害,随着禁烟令的落地,电子烟的流行是大势所趋。

实际上,趟着社交平台流量红利期,蔡跃栋从内容创作到变现历经的时间并不长。2015年底,深圳市同道大叔文化传播有限公司就拿到了3千万A轮投资。值得注意的是,A轮融资的投资人股东美盛控股成为了后来收购同道的“总舵手”,也为蔡跃栋的离开埋下了伏笔。

所以,互联网造烟,想要大规模进行市场教育,反而不得不避开其产品原本最大的“卖点”。相关从业者表示,目前传统卷烟公司也有在尝试电子烟和传统卷烟并行销售的方式,但并不会宣传电子烟的“健康”和“不成瘾”,而会将宣传的重点放在“好携带”。传统卷烟公司的这一做法显然带有指向意义。

高调

果然,2019年电子烟大热,无论是投资机构还是创业者嗅到了巨大的商机,投资机构如IDG、真格基金等纷纷抢滩电子烟项目。诸如Uber高管、锤子科技、同道大叔等也统统加入到了电子烟创业的潮流中。

变现后的“同道大叔”实现了由一个星座内容创作者、一个账号到一个IP的进阶。

不过还有另一层顾虑,互联网产品营销宣传,以吸引消费者使用或是培育消费者的习惯,再合理不过,但放在电子烟上,带有道德上的天然诟病之处,这也让互联网创业者身上的商业原罪显得厚重很多。

“不要那么野,小野一下就好。”

YOOZ上线24小时破500万,凭的是什么?

2016年7月,以同道星座形象为核心打造的线下展会“同道大叔·潮爆星座嘉年华”在广州开幕,在一个多月的时间内,嘉年华卖出门票过万张,线下衍生品销售额也达到近200万。两个月后,同道文化打造的全球首个12星座咖啡馆在上海开业。

由《华尔街日报》和调研公司Mercury Analytics进行的一项调查显示,在美国13到18岁的青少年当中,近三分之一人承认过去30天曾吸食过电子烟。这和香港特区建议禁止电子烟等另类吸烟产品的理由一致,电子烟危害健康和制造二手烟,可能引致“门户效应”,即习惯吸电子烟的青少年和年轻人,最终可能转为吸食卷烟。

最近,陈冠希成了小野电子烟品牌代言人,在这条微博短片中,他看起来多了些许憔悴,即便2008年那场风波已经过去了十余年。

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此外,同道文化还对系列产品进行衍生开发,含括范围之广直接对标韩国卡通形象品牌line friends。截至2016年上半年,同道文化营收接近2500万、净利润超600万。另外,同道大叔2016年的广告收入接近5000万,其中利润约3000万,以上最终获益人都指向蔡跃栋。

将非烟民引导为电子烟用户,创业者既想扩大年青市场,却又对此避之不及,这种矛盾将决定他们始终都要在风险边缘疯狂试探。相比电子烟所能产生的微弱正向价值,政策靴子尚未落地的情况下,如此风险着实不值得一试。

而电子烟,本来就是站在风口浪尖的行业,小野选择与陈冠希合作,大概是想双剑合璧取得负负得正的效果。

同道大叔的创始人蔡跃栋曾表示,他在2017年的时候就很看好电子烟市场。

此后一年时间内,同道大叔IP变现由单一的广告、电商收入,向整个品牌体系变现进击。

但创业者们对此置若罔闻,他们自认为可以守住道德的底线,绝对不干涉未成年人的选择。

据悉,陈冠希此次的签约费用达到千万级,品牌方可谓下了血本,杀入市场的野心可见一斑。

蔡跃栋是福布斯30岁以下30创业精英,作为一个连续创业者,他将打造成功同道大叔的IP,并将虚拟的IP转变成真实的品牌,开拓实体店、线上电商等各种售卖渠道,在打造流量和渠道上,有很强的互联网思维和丰富的运营经验。

得益于IP展现的疯狂的生钱能力,2016年12月, A股上市公司美盛文化(002699,股吧)宣布以2.175亿元收购同道文化72.5%的股权,蔡跃栋本人借此机会入主A股。同年,蔡跃栋卖掉手中72.5%的股权给美盛控股,直接套现约1.78亿元,他保留12.5%的股份,让出CEO的位置,由美盛文化原企划总监章晋源接任他的职位。

创业寒冬中“引燃”的电子烟

作为小野电子烟的联合创始人,罗永浩来得很及时,30分钟后便转载了这条微博,并将其置顶,宣称陈冠希的加入是自己和老彭的心愿,感慨称,“没想到最后在老彭的小野科技实现了,真让人百感交集。”

因此,他创办的YOOZ电子烟从一开始就自带网红气质和流量。

图片来源:刺猬公社

朱啸虎在朋友圈曾调侃这股电子烟的创业热潮:区块链之后,创投界再次在风口前面临价值观的选择。在一个互联网风口尚未形成之时,很少有像电子烟一开始就站在价值观拷问的立场,这归咎于烟草的特殊性,不过众多创业者和投资方还是以迅雷之速跟进了。

罗永浩的感慨并非空穴来风。这些年,他虽自带霸者重装,又标配反伤和复活甲,熬走一个又一个同行,却还是未能扭转乾坤。

2019年1月20日,通过利用互联网思维打造超出消费者预期的产品、抓住消费者的购买习惯进行现货销售、找到大客户节点进行消费者裂变,YOOZ上线第一天就卖出了价值500万元的礼盒套装。

然而好景不长,一年半后,“同道大叔”蔡跃栋抱怨管理层不作为一时之间外界皆知。按照蔡跃栋当时接受采访时透露,美盛控股不仅插手当时同道文化B轮融资和另一家公司的并购邀约,还在公司发展问题上敷衍“CEO回应回家结婚去了”。

自2010年至2018年,电子烟销售额增加近20倍,但在国内仍属小众消费,不过这5%的消费市场却贡献了全球90%以上的电子烟产量,其中的商业挖掘空间可以想象。

树倒猢狲散,锤子科技节节败退后,多位核心成员离职选择自立门户,这其中既包括创办小野的彭锦洲,也包括锤子科技0001号员工、前产品副总裁朱萧木。

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2018年,蔡跃栋一气之下离开自己亲手创立6年的品牌。

更何况技术和品牌尚未形成行业壁垒。据业内人士告知,目前在供应端,单次最低投入30-50万元,就可以获得一批能够面对市场的电子烟货品。如果加大到100万的投入,大量铺货,通常就可以“做出点样子”。参考以前动辄上亿美金的资本博弈,电子烟在资本“捂钱”过冬的环境下何其适宜。

而罗永浩本人,也被不少媒体调侃为“干一行跨一行”的“行业冥灯”。因此,搭上电子烟的这趟列车挣快钱,对老罗来说至关重要。

YOOZ何以这么牛?除了蔡跃栋的名人效应,YOOZ的团队优势、产品优势、模式优势也是其成功的重要因素。

02 MCN、区块链、电子烟……起底同道之后蔡跃栋的投资路

但相比创业者道德底线屈居于行业利益的选择,一个谋求短期暴利、在政策高压下随时都有可能断送未来的创业方向,却被互联网力量试图升级为风口,这才是更令人心惊、赤裸裸的现实。互联网变坏,让赚快钱成了创业的终极目的。

在朱萧木离开锤子科技创办Flow福禄电子烟之前,他原本是打算在锤子科技内部做电子烟,他将这个想法告诉了罗永浩,经过一系列讨论后,该方案没通过。

精英团队。优秀的团队对于创业公司起着决定性的作用,YOOZ非常注重团队建设,汇聚了兼具眼光和才华的人才,他们来自于谷歌、京东、抖音等知名企业。YOOZ的产品与技术团队核心成员拥有8年智能手机研发经验,曾在海外完成年销售额超过十亿元的成绩;渠道团队的部分成员曾是 Uber、宝洁、英伟达、戴尔的高管。

同道皮下再不相见“同道大叔”。今年,同道文化传出或引入国资控股股东消息。但是,资本的引入难掩IP在直播和短视频风口变现的瓶颈。

2018这一特殊经济年份,移动互联网时代的造富故事频繁失落,让创业也变得战战兢兢。一组来自清科的数据显示:2014年到2017年创业项目平均估值增长了3.65倍,其中VC/PE最为看中的成长性企业的平均估值,从2014年的5.3亿元,攀升至2017年的16.3亿元。然而2018年众多明星企业从风口一个接一个掉落,导致投资方退出被卡住。

罗永浩认为,锤子科技当时的状态还不适合转型去做这个东西,却还是给朱萧木撂下了一句话:这是一个好项目,你可以出去创业。于是便有了今年1月的聊天宝发布会上,罗永浩公开为FLOW福禄站台那一幕。

匠心产品。YOOZ的产品设计采用了插入式烟弹设计,并使用了麦克韦尔的 FEEL蜂窝陶瓷雾化芯技术,口口细腻,高度还原击喉体验。颜色上设计了孤境黑、深空灰、炙烈红;口味也有多种选择,例如 经典烟草味、致爽薄荷味、幻境黑冰味、乐享绿豆味等。

而离开同道之后的蔡跃栋恰恰也入局了这一场新的内容竞技场。2018年8月,他下场组建黑天鹅孵化器,主要投资早期内容创业公司。据他当时透露,成立一个月,黑天鹅投了 2 家,明年将投资 50 家以上。彼时的黑天鹅资金规模大概在数千万元。

一轮一轮推高的融资金额和企业估值,和盲目推崇规模效应不无关系,但商业变现滞后于规模壮大,这两者的矛盾在去年泡沫破裂的情况下被放大。所以,今年资本寒冬依旧持续,有着清晰变现模式的创业理念率先被青睐。

当时,就有很多人猜测罗永浩在那个时候就已经入局了,但朱萧木在后来接受采访时却否认了这一说法,他说,除了帮忙给福禄站台外,罗永浩并没有直接参与、入股和经济上的支持,因为他没钱了。

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很快,不知道是同样束手无策,还是心有他属,黑天鹅工场企业管理有限公司因未公示年报,于今年10月底注销。

可是电子烟绝非最佳选择。从行业角度来讲,全球90%以上的电子烟产自深圳,我国固然拥有很强的制造力,但国内市场依旧没有做起来,这其中的原因值得探究。而从互联网创业风口的角度看,互联网以营销的模式去改造烟草这一行业,本身就说明一种创新妥协或停滞。

不管朱萧木的说法真实与否,起码在那个时候,电子烟这枚种子,已经算是在老罗的心里种下了,他还专门为此亲自去过深圳考察产品代工厂。

在产品质量安全方面,YOOZ拥有行业最高水平的供应链,产品经过了电子雾化液菌落总数、大肠菌群、霉菌和酵母、重金属和总砷等的测试,得到了欧盟电子烟要求CE-RoHS安全认证和FDA认证。

同样不知踪影的还有蔡跃栋在区块链上的布局。小财女从多个信源获悉蔡跃栋在区块链上的突出表现,可经小财女查询,撇去三家已注销和一家吊销的公司,其他公司经营范围内压根瞧不着区块链的影子。

近几年来,当互联网借助庞大的资本和技术力量,逐渐改变了衣食住行的消费习惯,一切创新更像是在原来的商业模式上添砖加瓦,而一旦涉及到特殊领域,往往都无所适从。但即使退一万步讲,互联网本该渗透到更有变革价值的传统行业,而非烟草。

跃跃欲试的罗永浩,终于在今年4月“下海”,加入前锤子科技总裁彭锦洲创立的电子烟品牌小野担任联合创始人。

在产品包装上,与苹果同级别的包装,简洁、大气、精致、有质感。

至此,小财女信了那条,2018年8月,蔡跃栋一见电子烟就顾不上其他创业项目的传闻。

营销大拿的小众窘态

作为互联网行业的顶级流量IP,老罗的加入使得刚刚创立的小野一出生就是焦点。今年7月,该品牌成功完成3000万人民币的天使轮融资,投资方为君盛资本和红塔集团。

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今年11月,两部委下发电子烟网售禁令,彼时吃瓜群众还停留在满屏的唱衰论中,谁曾想今年1月,同道大叔们一条朋友圈就卖出500万元的货。

现在电子烟的热潮,是由营销引导。数据显示,2018年电子烟创业公司已经获得来自资本的过亿元投资,其中不乏源码资本、IDG和某投资机构等一线投资的介入,而直到今年年初,电子烟才有了蜂拥而入的迹象,这都是源于自带流量的营销创业者。

罗永浩此举为本来就火热的电子烟市场,再添了一把火。

创新模式。不同于传统微商,YOOZ在销售模式上进行了创新,采用互联网用户裂变的思路去做社交零售,依托公司的强大基因与对用户的了解,借助自主研发的小程序,打造了具有颠覆性的新微商模式。改变了以往微商层级复杂,难以寻觅流量的问题,这个方式为微商注入了全新活力,预期会带来一副新的面貌。

从当时的宣传图来看,YOOZ电子烟首次现货销售并非一套套售卖,而是按照三个不同等级,银牌“18套5800元”、金牌“60套18800元”、王牌“150套36800元”,主要依赖的还是他本人和团队高管的朋友圈营销。

同道大叔创始人蔡跃栋和前黄太吉创始人赫畅携手打造减害电子雾化烟,近日在朋友圈宣布YOOZ电子烟开启现货发售。仅凭借朋友圈营销,短短24小时之内,YOOZ电子烟销售500万元。一周之后,一款名为“LINX 灵犀”的电子烟开始刷屏,这个品牌背后是同道大叔、视觉志、军武次位面等五个头部媒体的联盟。

跨界

YOOZ微商的市场前景

令人唏嘘的是,后经蔡跃栋证实,YOOZ电子烟高管及创始人之一赫畅已于3月初因个人原因离开YOOZ团队。关于赫畅离开的缘由,YOOZ曾发布一则《YOOZ高管调整公示》称,赫畅是蔡跃栋在中欧创业营认识的朋友,因蔡跃栋认可赫畅的能力,便邀请赫畅协助YOOZ品牌工作。

互联网营销转作渠道的理念,给传统的电子烟行业来了一种全新的思维,创业者依靠自身的知名度和用户流量,将一个全新的品牌推广出去。

跨界的远不止是罗永浩,同道大叔创始人蔡跃栋也是其中之一。

未来,随着电子烟的普及,它将不只是为了取代传统烟草而存在,酷炫的电子烟还将成为年轻人的一种潮流,这将是一个巨大的市场。

但是,事态却很快发生了反转。据电子烟行业创业者透露,起初是赫畅想做电子烟,拉上了蔡跃栋。但当蔡跃栋想要为YOOZ拉融资时,很多投资人表示,如果赫畅还在团队,那么不会投资YOOZ。因此,赫畅的离开很有可能与YOOZ融资一事相关。

但电子烟的核心能力毕竟不是掌握在这群互联网创业者手上,这可能导致他们到头来为他人作嫁衣裳。长期以来,电子烟制造大国和消费小国的落差,不仅仅是受政策风险影响,一则,从生产制造端到产品端,没有公司考虑到对用户体验进行升级;二则,烟油的生产和研发在国内仍处于相对早期的阶段,因此,电子烟设备更多地停留在功能性上的改善。

1988年出生的蔡跃栋如今不过30来岁,照片上看起来一副小鲜肉模样。然而,坐拥上亿资产的他,6年前还仅仅活跃在微博,一开始是为粉丝绘画头像,但效果一般,后来依靠创作吐槽星座的同道大叔系列漫画迅速走红,收割了大把流量。

之前,以 iQOS 为首的加热不燃烧烟草已经培养了一批市场,但iQOS 被归类为加热非燃烧烟草制品,烟草属于国家专卖制度管理,禁止民营企业参与。

截至目前,YOOZ电子烟的官网还存活着。另外,区别于早期朋友圈的多套购买策略,YOOZ电子烟开始采用独套售卖策略,基本定价在每套300元左右。网页上仍保留着一次性全国代理合作的电话,小财女通过天眼查发现,这家成立仅一年的北京奇雾科技有限公司旗下分支机构已经达38家。

互联网入局电子烟,依靠代工厂供货,在情理之中,这也决定了他们在生产和研发上的天生缺陷,故而方向只有从产品端提升用户体验。但一众从营销行业半道出家的创业者,所拥有的也不过用户流量,纵观这几款电子烟产品,营销模式的差异化要远大于商品工业设计、口味等方面的体验差异。

2015年,蔡跃栋开始拓宽战场,开通了微信公众号,并创立深圳市同道大叔文化传播有限公司进行公司化运营,第一年的营收就达到5000万元。

而以YOOZ为代表的电子烟剔除了卷烟中的主要有害物质,如焦油、一氧化碳、香烟滤嘴的漂白剂、二手烟、高温燃烧的致癌物等,属于烟油类型小烟产品,核心技术是雾化芯技术。

而立之年,作为第一位成功上岸的网红蔡跃栋迈入创业下半场,事实上也并没有那么如意。

电子烟行业缺的是产品经理,而非营销人才,如果一味地造势宣传,得到便宜的反而是原本电子烟赛道上的竞争者。

直到2016年, A股上市公司美盛文化以2.175亿元收购同道文化72.5%的股权,蔡跃栋得以套现1.78亿元,从自媒体成功上岸。

对于替烟、戒烟、消除二手烟危害有不同程度的帮助,这刚好是市场的缺口,也恰好给了YOOZ爆发的机会。

话说回来,此次入局电子烟,蔡跃栋正面撞上老罗。追溯到几年前,蔡跃栋还帮孙宇晨运营过社交app。与创业圈两大名人都交手过,小财女只希望同道大叔的归途不是币圈。

章晋源说,“产品不是自己的,用户用了你这个东西觉得好,下次就会自己找官方渠道”。如今已有不少制造商公司陆续推出了自己的新品牌,比如麦克韦尔的Vaporesso电子烟、KangerTech的康尔电子烟等。

面对突如其来的巨额财富,蔡跃栋本人却显得很坦然,“我希望自己在30岁之后可以找到更大的机会。”

在电子烟市场庞大的时代背景下,YOOZ会以强大的实力给创业者提供一条龙的服务,并让利给微商合作伙伴,代理商可以共同加入YOOZ社,无需担心渠道问题、产品问题、流量问题!

本文首发于微信公众号:财经女记者部落。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

漠视风险是电子烟创业对互联网环境的妥协,而若是营销支撑的电子烟创业项目成功收割红利,那有可能是对规则的漠视。互联网创业正在经历一个特殊时期,去年的动荡在各行各业仍“余震”连连,互联网改造电子烟甚至不会成为一个强心剂。

这一次,蔡跃栋将目光投向了电子烟。

千亿美元级别的市场!这是一个赚钱的机会,也是一个创业的良机!况且,电子烟是一个缓解传统烟草危害的项目,可以帮助上亿的人免受二手烟的毒害,是一个有利于社会的微商项目。

联手黄太吉创始人赫畅,蔡跃栋创立了YOOZ椰子电子烟。作为流行IP的创始人,两人都有品牌打造的成功经验。

在巨大的市场里,在社交新零售的风口下,在YOOZ新微商的模式下,在优质产品和强大团队的助力下,大家一起共创共富!

此外,产品和渠道方面,蔡跃栋都网罗了业内的资深员工,这其中既包括来自宝洁、Uber、戴尔等知名公司的高管,也包括具有8 年智能手机研发经验,并在国外有过傲人销售成绩的成员。

YOOZ上线第一天销量就突破了500万,那只是YOOZ的第一次试水,

手握高质量的核心团队,蔡跃栋信心满满。

目前,YOOZ电子烟正在开放YOOZ社招募名额,据悉名额是限量的,精英化的管理合作机制!感兴趣的朋友,千万不要错过了,可以扫码联系官方报名咨询。

今年1月20日,蔡跃栋在朋友圈发布了一张海报,并配文写道,“创业再出发, 需要你的力挺!”YOOZ电子烟的首轮发售在朋友圈展开,开门见红,当日就卖出了500万的销售额。

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蔡跃栋接受采访时表示,离开同道大叔后,他曾去美国硅谷考察学习,并开始尝试投资,“后来在关注到小烟产品后,我认为它替烟的功能性是有价值且能够见效的,但当时尚未发现市场上有综合体验很好的产品,于是开始 all in 创办 YOOZ。”

YOOZ成功打响第一枪,蔡跃栋似乎并不满足于此,他称YOOZ未来将拓展销售渠道,并持续融资。

但就在今年3月,创始人之一的赫畅离开了YOOZ,并疑似创立了新品牌LAMI。赫畅的离开传言与YOOZ的融资有关,有投资人表示,如果赫畅还在团队,那么将不会投资YOOZ。

由此看来,赫畅的离开,背后恐怕还牵扯着错综复杂的利益关系。

值得玩味的是,新“同道大叔”章晋源也加入了电子烟的行列。章晋源和蔡跃栋是清华大学的校友,2016年“同道大叔”被收购后,前者成为继任CEO。

今年年初,章晋源联合微媒控股董事长兼CEO李岩、米客思董事长兼CEO任义、中金汇财创始人张大峰、视觉志CEO沙小皮、军武次位面CEO曾航、极果CEO刘鹏,创立了LINX灵犀电子烟。

火,越烧越旺了。

热闹

新玩家纷纷入局,RELX悦刻创始人汪莹坐不住了。

春节期间,汪莹及其创始成员本计划去拉斯维加斯参加烟展,但是一时间电子烟市场的快速更迭,国内大额资本的疯狂进场,让她也慌了阵脚,取消了这次计划。

生于忧患,死于安乐。古人留下的训诫,汪莹显然深谙其道。

在8月18日的新品发布会上,悦刻发布了三款新品,包含“新烟”悦刻灵点智能雾化烟、“新平台”RELX ME APP以及“新场景”电子烟人脸识别自动贩卖机,三者共同组成了悦刻官方宣称的“移动互联网+智能硬件+新零售”的新消费生态。

互联网公司的生态,就像看不见的“鬼”,谁都听过,但谁都没亲眼见过,到底这世上有没有鬼,还真不好说,毕竟科学手段都无法验证,更别谈肉眼。

这也印证了那句,看不见的东西或许更具价值,不得不说RELX悦刻很会与时俱进,懂得自我营销,将电子烟都能喊出“生态”打法,国内只此一家,别无分号。

悦刻方面曾引用过第三方市场调查机构欧睿国际的数据来彰显自己的行业地位。该数据显示,悦刻已坐在了电子烟领域的头把交椅,占据国内电子烟市场44%的份额,超过第2到第10名相加的总和。

其联合创始人蒋龙表示,悦刻的累计融资额,也数倍于第2至第10名品牌的融资总和。

单从这个数据来看,悦刻似乎已遥遥领先。这距离2018年6月悦刻拿到源码资本和IDG的3800万元的天使轮投资,开启国内电子烟市场资本竞赛的时间不过一年多。

而这一切,也让其对手眼红。前不久,在RELX悦刻中国饭店举办的新品发布会,雪加电子烟的CEO王飒在没有邀请函的情况下,亲自逛了一趟前者的“菜园子”。不幸地是,王飒被逮了活靶子,当即被请出会场。

虽然互联网行业大到巨头,小到出初创公司,在进别人家菜园子这件事情上,谁也不敢说自己绝对清白。但一把手以身作则亲自操刀上阵这种情况实属少见,该行业竞争之激烈,可见一斑。

事后,王飒为了摆脱尴尬挽回一些体面,还专门在自己的朋友圈吐槽了一番,“上月雪加新品发布会,大大方方邀请各大友商交流。”

我跟你谈邀请函,你却跟我谈格局,鸡同鸭讲,简直牛头不对马嘴。事实上,类似这样的斗争,在悦刻和YOOZ两家之间也上演过。

之前就有媒体爆料,为争夺线下渠道,悦刻和YOOZ曾打得不可开交。某品牌电子烟CEO透露,“YOOZ在线下渠道开始疯狂挖角悦刻渠道后,悦刻震怒,决定要给YOOZ一些教训,甚至不排除搞死,于是有了江湖传言的施压麦克韦尔断供YOOZ之说。”

汪莹创立悦刻的初衷是浪漫的,“我爸爸一天抽两包烟,为了不打扰我和妈妈,他总是一个人去阳台上抽烟......希望我的产品能让烟民对周围人少一些打扰,能让爱他的人少一些担心。”

然而,再浪漫的初衷,也无法稀释市场竞争的残酷。

根据公开消息统计,截止今年7月,国内电子烟行业已经完成26起融资,总融资额超过13亿元。在公布数额的融资中,单笔融资额最高的达3亿元人民币,最少的也单笔达到1000万元。

资本是嗜血的,电子烟的风口就如同一块鲜血淋淋的肥肉,大量资本一窝蜂地往里扎。真格基金一位投资人就因为错失了汪莹的悦刻后悔不已。

从当前的市场份额来看,悦刻已经占据了较大比例的份额,但面对瞬息万变的环境,以及接踵而至的罗永浩、蔡跃栋们,悦刻即将面临的是一场白热化战争。

今年,深圳国际电子烟产业博览会上,参加展览的电子烟品牌达到了1500家,维刻电子烟首席商务官王蒙称,“但实际上,我们认为有2500家到3000家。”

战事才刚刚开始。

风波

“好饮烟者,悦然无忧。”2018年1月,下午时分,汪莹同几位创始人聚在一起,她望着氤氲的烟气,说出了“悦刻”的由来。

罗永浩在给自己的旧部朱萧木创办的电子烟品牌Flow福禄站台时说,“相比传统香烟,电子烟的伤害会降低95%。如果你是传统香烟用户,Flow福禄电子烟绝对是一个不错的选择。”

创业者们的话术委婉动听,看起来滴水不漏。但是电子烟终究是烟,它的出生就跟健康一词站到了对立面。很快,315晚会给火热的市场泼了一盆冷水降温。

晚会上,电子烟被点名批评,称电子烟不仅会释放有害物质,威胁吸烟者和被动吸烟人群健康,并且长期吸食,一样会造成对尼古丁的上瘾,从而增加吸食烟草的概率。

此外,市面上的电子烟存在烟油尼古丁含量标识不规范、含量超标等问题,并且电子烟在使用过程中会产生甲醛、丙二醇和甘油等有害物质。

节目一播出,一时间各大电商噤若寒蝉,线上平台如天猫、京东、苏宁等几乎都无法搜出“电子烟”相关产品,但随后不久,似乎是嗅到雨过初晴的气息,电子烟又迅速上架。

顶着如此大的风险,无数人削尖了脑袋要做电子烟,甚至被315晚会点名之后,市场仍然火爆。电子烟的魔力究竟在哪?

答案一定是,暴利。

2018年我国烟草行业全年税利总额为11556.2亿元,上缴国家财政总额为10000.8亿元,这相当于“两桶油”+“四大行”+“BAT”的利润总和。

目前,国内烟民数量已超3亿,占全球1/3,远超美国烟民数量,但电子烟的渗透率却仅有1%左右,不及美国市场的1/12。这中间的大片空白,只要政策允许,足以诞生一家市值超过千亿的巨头公司。

这巨大的经济效益极具诱惑力和充满原罪。据前不久《36氪》报道,连王思聪都有点坐不住了,也正考虑加入电子烟的资本大战。今年年初,普思资本就给Vitavp唯它电子烟投了1000万元。

烟草,一直由国家垄断经营,然而电子烟的出现,却给了资本乘虚而入的空间。

趁着政策尚未落地的空窗期,无数资本蒙着眼睛入场,一如在黑夜里狂奔,试图在最后的“靴子”尚未落地砸响之前,迅速占领市场,作为日后招安谈判的本钱。

从落草为寇,到壮大势力后造反,再到接受招安,一直是绿林好汉抬高自己身价和实现人生梦想的不二路径。

这也符合经济学中的杠杆原理。

危险

电子烟的特殊之处在于,从产品形态上看,你可以把它归纳为电子消费品;从功能用途上看,你又可以把它归纳为烟草。

但是作为烟草可就麻烦了,那毕竟是你大爷家的奶酪,轻易去偷吃说不定随时都会被揍得鼻青脸肿。

虽然现阶段我国电子烟相关政策一直没有出台,但从监管政策发展的趋势来看,世界各国对于该领域的监管力度将会不断加强。

美国对于蒸汽型电子烟出台了全面详细的监管政策,力度十分强劲;日本对于蒸汽型电子烟和HNB产品分开监管。

但也有例外,英国政府对电子烟的监管则显得比较宽松。正是抱着这种“火中取栗”的侥幸,试图捞一笔快钱,如今的电子烟市场才呈现出一片繁荣景象。

这不由让人想起熊猫直播关闭前的末日狂欢,所以人都把规则和尺度忘在脑后,在集体意识的裹挟下一起陷入无意识的嗨曲中。

不过,背靠各大投资机构的品牌方大概不这么认为。在中国这个到处充满“人情味”的神奇土地里,一些项目投资人树大根深,面对即将到来的监管,甚至有些期盼。

疯狂的市场不仅帮忙完成了教育用户的职责,而且一旦政策落地,那些背景薄弱的中小企业将被收编或淘汰,这无异于替他们扫清障碍,并且形成新的行业壁垒,而他们手握大额资本,依然能够稳稳坐在牌桌。

在这片灿烂的红海中,留下来的将是最后的几个巨头。即便如此,这块奶酪能让你拿多少,怎么拿,最后还是你大爷说了算,最起码你不能白拿。

从汪莹的悦刻,到罗永浩的小野,再到蔡跃栋的YOOZ,各路互联网精英争相跨界,在电子烟的一亩三分地打得火热。

伴随着资本的重磅押注,以及电子烟本身较低的入场门槛,让原本有些冷静的市场再一次热闹了起来,比去年的区块链,有过之而无不及。

目前市面上的电子烟,大都造型时尚、口味诱人,那些大多数创始人也都在争先公开表态:电子烟的目标客户是已有烟民,而不是那些不抽烟的人,并明确表示,不买给未成年人。

有趣的是,电子烟本身是一种有害健康的上瘾品,在各家天花乱坠的广告轰炸下,不少原来不吸烟的年轻人开始尝试成为新烟民。

这让人不禁心生怀疑,电子烟本应做的是存量市场,如今却开始做起了增量?

互联网人的跨界创业可以理解,但电子烟宣传的越界,却是与政策和健康背道而驰。

待政策落地,那场酝酿已久的腥风血雨才会真正到来。